About the role
Rattaché(e) au Responsable eCommerce et Parapharmacie, le/la Responsable Grands Comptes Nationaux met en œuvre la stratégie commerciale et marketing afin de développer la rentabilité, le Chiffre d’affaires, la part de marché et la visibilité du portefeuille de marques Perrigo auprès des clients dont il a la charge : les centrales d’achat des parapharmacies d’enseigne, les comptes ePharma, les pure-players spécialistes et les grossistes. Véritable ambassadeur du laboratoire, vous négociez les accords commerciaux annuels avec ses clients grands comptes et vous vous assurez de la mise en œuvre des plans négociés en collaboration avec les différents départements (Force de vente, Trade marketing, Supply chain) Vous êtes l’interlocuteur privilégié entre ses clients et le laboratoire.
**Périmètre du poste**
**Développement Commercial & Négociation :**
• Négociation des accords annuels et du plan d’affaire dans le respect du mandat commercial donné pour ses clients, rédaction des contrats cadre en collaboration avec le service juridique
• Assurer la mise en œuvre des plans trade marketing et des actions promotionnelles.
• Gérer le cycle de vie des clients : intégration des données, paramétrage des conditions, reporting.
**Exécution et pilotage :**
• Suivre les performances clients (CA, volumes, marges, P&L) et mettre en place des plans d’actions correctifs si nécessaire.
• Organiser des business reviews régulières avec les clients et les équipes internes
• Garantir la bonne exécution des plans négociés en coordination avec la force de vente, le trade marketing et la supply chain
**Analyse & Veille :**
• Analyser les données de nos ventes pour identifier des leviers de croissance
• Analyser les actions de la concurrence, partage à l’organisation, proposition de plan d’adaptation si nécessaire
**Transmission des défauts qualité, demandes d’informations médicales et cas de vigilance au service qualité et réglementaire**