About the Role
Nach einer ca. 6-monatigen Einarbeitungsphase übernehmen Sie die Vertriebsaktivitäten für unsere Upper Extremities Produktlinie (insbesondere Schulter- und Ellbogen-Gelenkersatzprodukte) in Kliniken und Spitälern in der Region Zürich/Luzern/Zug/Baden.
Verantwortung für das operative und strategische Management Ihres Vertriebsgebietes.
Durchführung gezielter Neukundenakquise und Betreuung bestehender Kunden, insbesondere Ärzten, OP-Personal und Klinikverwaltungen.
Umsetzung von Verkaufs- und Marketingstrategien in enger Zusammenarbeit mit Ihrem Vorgesetzten, basierend auf Markt- und Wettbewerbsanalysen.
Führen von Verhandlungen mit Ärzten, Klinikverwaltungen und Einkaufsabteilungen.
Beratung und Schulung des ärztlichen und pflegerischen Personals zu Gelenkersatz-Produkten und 3D-Planungssoftware in Workshops und während der Anwendung im OP.
Teilnahme an internen Meetings, Messen, Kongressen und Business-Events zur Erweiterung Ihrer Netzwerke und Identifikation von Neukunden.
Pflege und Ausbau bestehender Beziehungen zu Key Opinion Leadern sowie Aufbau neuer Kontakte.
Das zeichnet Sie aus:
Mindestens 1 Jahr Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigen Produkten.
Hohes Maß an Selbstständigkeit, Organisationstalent sowie Leidenschaft für technische Applikationen mit Bezug zum menschlichen Körper.
Kundenorientierte Lösungsfindung: Sie begeistern und gewinnen Kunden durch Verbindlichkeit und Ihren außergewöhnlichen Serviceanspruch.
Freude am Präsentieren und Vermitteln von Wissen – auch vor größeren Gruppen.
Analytisches, strategisches und fokussiertes Arbeiten, um Potenziale in Ihrem Vertriebsgebiet zu identifizieren und zu erschließen.
Gültiger PKW-Führerschein.
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
Bevorzugt:
Vertriebserfahrung in der Medizintechnik, idealerweise im Bereich Upper Extremities oder der Orthopädie.
Ein abgeschlossenes Hochschul- oder paramedizinisches Studium im Bereich Medizin (z. B. Sportwissenschaften, Physiotherapie, Bewegungswissenschaften, angewandte Biomechanik), ein Studium mit betriebswirtschaftlichem oder marketingverwandtem Hintergrund sowie Erfahrung als Operationstechnische Assistenz (OTA) oder in vergleichbaren Tätigkeiten sind von Vorteil.
Kenntnisse in der Projektarbeit und ein gutes 3-dimensionales Verständnis sind von Vorteil.
Souveräner Umgang mit der C-Suite und Erfahrung in der Kommunikation auf Management-Ebene.
Zusätzliche Informationen
Die Reisetätigkeit mit Ihrem Firmenwagen im Vertriebsgebiet kann bis zu 80% betragen, inklusive gelegentlicher Übernachtungen.
Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office.
Link zum Produktportfolio: Upper Extremities