About the role
Rattaché(e) au Market Lead, le Directeur/la directrice des Ventes a pour objectif principal de définir et exécuter la stratégie permettant la croissance des marques du portefeuille Cosmediet. Il/elle anime l’équipe Marketing, Grands Comptes et la Force de Vente terrain. Il/elle est garant(e) du déploiement de cette stratégie pour atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité ainsi que les objectifs qualitatifs fixés. Il/elle joue également un rôle majeur dans la transformation de la relation client et le pilotage des distributeurs stratégiques. Poste basé à Chatillon avec des déplacements fréquents à Anse.
Plus concrètement, il a pour missions principales :
P&L :
* Développer les Net Sales et l’OI en ligne avec le budget
* Bâtir des reportings et KPI avec les équipes finances afin de piloter la performance de l’entité
* Participer au process S&OP en assurant le bon forecasting en coordination avec les équipes Perrigo
Stratégie client :
* Développer et mettre en œuvre la stratégie client omnicanale en lien avec la stratégie commerciale globale et en coordination avec les autres départements (Force de vente, Marketing, E-commerce, Supply, Equipe centrale…)
* Définir la priorisation clients et garantir une approche commerciale adaptée
* Fixer, suivre et garantir l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés (mandats de nego, investissements promotionnels etc.)
Accords Nationaux et Régionaux :
* Coordonner la négociation des accords clients en pharmacie, et sport, dans le respect des objectifs fixés par le laboratoire (pricing, optimisation des investissements, « pay for performance »…)
* Garantir le process des négociations annuelles en animant et en pilotant les accords nationaux avec son équipe et en coordonnant les négociations régionales avec les Directeurs régionaux.
* Veiller à la mise en conformité des CGV, contrats, conditions commerciales et conditions logistiques dans le respect de la législation en vigueur
Exécution :
* Piloter les directeurs régionaux en supportant le développement d’outils visant à garantir une parfaite exécution terrain
* Définit la couverture et la structure appropriées de la force de vente (terrain, télévente, merchandising)
* Accompagner régulièrement les équipes Terrain pour s’assurer de la bonne exécution des plans négociés
* Assurer que la convergence de Cosmediet vers Perrigo dans les pratiques commerciales, les outils de reportings etc.
Management d’équipe :
* Management d’une équipe de 5 personnes en report direct N-1, et les équipes N-2 qui leurs sont rattachées.
* Piloter et accompagner la performance individuelle pour répondre aux objectifs définis sur la division et plus indirectement l’entreprise.
* Mobiliser, dynamiser et fédérer l’équipe (Délégués Commerciaux, DR, KAM, Equipe Marketing) autour des objectifs de l’entreprise
* Développer, accompagner la montée en compétence, stimuler les talents
Développement des partenariats :
* Collaborer avec les marques partenaires/distribuées pour bâtir des plans de croissance long terme
* Reporter les performances mensuelles en intégrant des plans d’actions commerciaux et marketing
* Négociation des contrats de partenariats en collaboration avec les équipes legal/supply/market lead
Définition et mise en place des plans Marketing :
* Définition et exécution des stratégies 4P en collaboration avec les marques partenaires
* Accompagnement de l’équipe Marketing dans le pilotage et optimisation des dépenses A&P selon les stratégies des marques, ainsi que dans la mise en place d’activation in store/digital/évènements sportifs
* Collaboration avec les équipes Marketing Catégories Cluster pour aligner et harmoniser les process et les outils afin de déployer des plans en lien avec les ambitions des marques Cosmediet